Har du hört talas om produkter med låg ROAS? Är intäkterna lägre än den budget du spenderade på din kampanj? Det betyder att din ROAS är låg och ditt fokus bör vara att exkludera de produkter med låg ROAS.

Hur man exkluderar produkter med låg ROAS För att ditt företag ska generera högre intäkter måste du identifiera produkter med låg ROAS eller optimera dem om det finns potential för deras tillväxt. Denna guide ger dig all information om hur du exkluderar eller optimerar dem.

Vad är ROAS och varför bör du bry dig?

ROAS (Return on Ad Spend) är en digital marknadsföringsmetrik som mäter intäkterna som genereras för varje spenderad dollar på annonsering. Den beräknas som:

ROAS = Intäkter från annonser / Annonsutgifter

• Mäter annonseringens effektivitet: Det hjälper dig att förstå vilka kampanjer, kanaler eller annonser som presterar bra och genererar intäkter.
• Optimerar budgetfördelning: Genom att känna till din ROAS kan du fördela budgeten till högpresterande annonser och skära ner på förluster från de som inte presterar bra.
• Förbättrar lönsamheten: En imponerande ROAS garanterar att din annonseringsinvestering förbättrar din lönsamhet.
• Informerar strategiska beslut: Hjälper till att avgöra var du ska förstärka insatserna, om du ska utforska nya annonseringsplattformar eller förfina målgruppsinriktning och kreativa element.
• Mätningsbaserat för framgång: ROAS varierar beroende på bransch och affärsmodell, men att kontinuerligt övervaka det över tid säkerställer ökad marknadsföringseffektivitet.

Till exempel, en ROAS på 3:1 (eller 3kr i intäkter för varje 1k spenderad) anses bra, men den idealiska siffran beror på dina marginaler och kostnader.

Tänk dig nu att ett företag spenderar 5 000 kronor på en reklamkampanj under en månad. Under denna månad genererar kampanjen intäkter på 10 000 kronor. Därmed är ROAS ett förhållande på 2:1, eftersom 10 000 kronor delat med 5 000 kronor = 2. Det innebär att för varje 1 krona som spenderas på reklam, genererar företaget 2 kronor i intäkter.

Intäkter: 10 000 kronor → ROAS = 2 eller 2:1.

Varför exkludering av produkter med låg ROAS leder till högre genomsnittlig ROAS
Att exkludera produkter med låg ROAS kan leda till en högre genomsnittlig ROAS. Det tar bort lågpresterande produkter som drar ner annonsens prestation. Här är varför detta fungerar:

• Eliminerar budgetslöseri: Produkter med låg ROAS förbrukar annonsutgifter utan att generera tillräckliga intäkter. Genom att ta bort dem kan mer budget fördelas till högpresterande produkter.
• Fokuserar på högpresterande produkter: När du skiftar din budget till produkter med historiskt stark ROAS förbättrar du den övergripande intäkts-till-utgiftsförhållandet.
• Förbättrar annonssystemets prestation: Plattformar som Google Ads och Meta Ads optimerar baserat på tidigare data. När du tar bort produkter med låg ROAS fokuserar algoritmen på produkter som redan presterar bra, vilket leder till bättre målgruppsinriktning och lägre kostnad per konvertering.
• Förbättrar lönsamheten: Om en produkt knappt går jämnt upp eller förlorar pengar, kommer fortsatt annonsering att minska den totala lönsamheten. Genom att exkludera den säkerställer du att dina annonsutgifter bidrar till ett hälsosammare resultat.
• Minskar kundanskaffningskostnaden (CAC): Produkter med låg ROAS kan attrahera mindre värdefulla kunder eller kräva överdrivna rabatter. Att exkludera dem hjälper till att fokusera på högmarginalprodukter som genererar mer lönsamma kunder.

Tänk dig till exempel att du har tre produkter innan exkluderingen. Låt oss kalla dem: Produkt A, Produkt B och Produkt C. Produkt A har en ROAS på 6 kronor, Produkt B har en ROAS på 3 kronor och Produkt C har en ROAS på 1 krona. Det betyder att den genomsnittliga ROAS är (6+3+1)/3 = 3,33.

Nu exkluderar du Produkt C, som inte fungerar bra. Efter exkluderingen har du en ny genomsnittlig ROAS som är (6+3)/2 = 4,5. Det fungerar mycket bättre.

Hur identifierar och exkluderar man produkter med låg ROAS i Google Ads (beroende på dina marginaler)
Nyckeln till att förbättra ROAS är att säkerställa vilka produkter som presterar dåligt baserat på dina vinstmarginaler. Här är en guide för att effektivt identifiera och exkludera produkter med låg ROAS i Google Ads.

Först måste du bestämma din ROAS-mål. Du kan använda denna formel: Break-even ROAS = 1 / Vinstmarginal. Till exempel: Om din vinstmarginal är 40%, är din break-even ROAS 1 ÷ 0,40 = 2,5.

Ett tips: Produkter med en ROAS under 3,33 är olönsamma. För att vara lönsam måste din ROAS vara högre än din break-even-punkt.

Därefter måste du identifiera produkter med låg ROAS i Google Ads. För att göra detta, gå till Google Ads → Rapporter → Fördefinierade rapporter → Shopping → Artikel-ID-prestation. Rapporten visar ROAS per produkt om du kör en Performance Max eller Shopping-kampanj. Sortera efter ROAS (Konverteringsvärde / Kostnad) och leta efter produkter med en ROAS under din break-even-punkt.

Efter detta steg kan du exkludera produkter med låg ROAS genom att använda Google Merchant Center. Det är ett gratis Google-verktyg som hjälper dig med exkluderingarna. Först går du till Merchant Center → Produkter → Exkludera specifika produkter.

Sedan omfördelar du budgeten till produkter med hög ROAS. Tänk på att skapa en separat kampanj för produkter med hög ROAS med en högre budget och bättre bud. Och efter det, behöver du bara övervaka ROAS-prestationen och justera exkluderingarna för nya trender.

När ska du exkludera vs optimera produkter med låg ROAS?

Inte alla produkter med låg ROAS bör exkluderas omedelbart. Vissa kan optimeras istället. Nyckeln är att förstå varför en produkt har låg ROAS och om den har potential för förbättring.

• Exkludera om produkten är olönsam på lång sikt:
  Om produktens ROAS konsekvent ligger under din break-even ROAS. Trots att du har testat olika strategier förblir produkten olönsam.

• Exkludera om det är låg efterfrågan eller säsongsbaserad nedgång:
  Om sökvolymen och försäljningen är låg (t.ex. vinterjackor på sommaren). Kolla på Google Trends och tidigare säsongsresultat.

• Exkludera om produktens landningssida är dålig:
  Höga bounce rates, låga konverteringsfrekvenser eller dåliga recensioner tyder på att användarna inte litar på eller vill ha produkten. Kontrollera Google Analytics och beteenderapporter på din webbplats.

• Exkludera om det är höga returer eller kundklagomål:
  Om produkten får negativ feedback, returer eller chargebacks, kan även en bra ROAS skada den totala lönsamheten.

• Exkludera om det är begränsad lager eller låg marginal:
  Om lagret är på väg att ta slut kan du prioritera högmarginalprodukter istället. Produkter med låg marginal och låg ROAS bör tas bort för att undvika slöseri med budget.

Använd Google Merchant Center-exkluderingar eller Google Ads produkt-exkluderingar på kampanjnivå.

• Optimera om det finns potential för tillväxt:
  Om en produkt har starka klick men låga konverteringar kan den behöva bättre landningssidor, prissättning eller målgruppsinriktning. En produkt med tillfällig låg ROAS men tidigare bra prestation kan behöva justeringar.

• Optimera om det är höga klick men låga konverteringar:
  Kontrollera om det finns problem med övergivna varukorgar, långsam webbplats eller dålig användarupplevelse. Prova A/B-tester med olika produktbilder, beskrivningar och prissättningsstrategier.

• Optimera om fel målgrupp eller budstrategi:
  Om produkten visas för fel målgrupp, justera din målgruppsinriktning. Testa Target ROAS eller Manual CPC istället för bred automatiserad budgivning.

• Optimera om produktfeedkvaliteten är dålig:
  Uppdatera produkttitlar, beskrivningar och bilder för att förbättra CTR. Lägg till negativa nyckelord för att förhindra irrelevanta sökningar.

Exkludera produkter som bevisligen är olönsamma eller inte har efterfrågan.

Slutsats

För bästa intäkter måste du hantera din annonseringsbudget på rätt sätt. Genom att identifiera och ta bort produkter med låg ROAS kan du minska onödiga annonsutgifter och rikta resurser mot högpresterande produkter, vilket kommer att öka din totala avkastning på investeringar.

Inte varje produkt med låg ROAS bör elimineras direkt, men vissa kan optimeras med bättre målgruppsinriktning, förbättrade produktsidor eller bättre budstrategier.

Nyckeln är att kontinuerligt övervaka och justera dina kampanjer. Använd Google Ads-rapporter, Merchant Center-exkluderingar och strategisk omfördelning av budgeten för att säkerställa att dina annonseringsinsatser driver hållbar tillväxt.

Prenumerera på vår blogg för fler tips, lämna en kommentar med dina tankar och låt oss veta om du kommer att exkludera produkter med låg ROAS. Dela också denna artikel med andra som vill veta hur man exkluderar produkter med låg ROAS.